POGGIBONSI. Avvicinare i mercati dell’area del Golfo Persico, Emirati Arabi Uniti, Kuwait, Oman, Qatar, Bahrein con l’obiettivo di promuovere il comparto del mobile e del complemento toscano nei mercati di riferimento, anche attraverso la presentazione del “Sistema Toscana” quale valore aggiunto alla produzione regionale.
E’ il progetto di Casa Toscana, che sarà realizzato dal Centro Sperimentale del Mobile, che ha ricevuto il contributo di Toscana Promozione, per un investimento complessivo di 200.000 Euro.
Il format della mostra “The Home of Values” sarà lo strumento di presentazione del comparto del mobile toscano all’estero insieme ad un database con oltre 150 aziende produttrici. Ritmo, proporzione, astrazione, simbolo, unicità sono caratteristiche proprie del paesaggio e dell’arte toscani che si ritrovano anche nel design dei prodotti che ben rappresentano la regione. Sulla traccia di queste parole chiave sono stati classificati anche prodotti di aziende che operano sul territorio toscano. “The Home of Values” li presenta in forma multimediale attraverso un video. L’obiettivo è quello di rafforzare l’idea di una regione che si presenta sui mercati internazionali rivendicando le peculiarità di un modello caratterizzato da un’attenzione al valore delle produzioni, da una buona qualità di vita, da uno spiccato rispetto per l’ambiente.
I paesi dell’area del Golfo Persico sono mercati esplorati da poche aziende toscane per le quali questa azione di avvicinamento potrà essere efficace dal punto di vista dei risultati commerciali solo proponendosi ad un target di fascia alta e molto alta, fino al lusso, e facendo leva anche sul valore aggiunto dato dall’appartenenza ad un territorio peculiare come quello della Regione Toscana. Nei prossimi mesi sarà effettuata una missione di ricerca e presentazione condotta da una delegazione di rappresentanti del Consorzio e del CSM insieme a consulenti specializzati nel settore legno/arredo in Emirati Arabi Uniti, Kuwait, Oman, Qatar e Bahrein. Target di riferimento saranno rivenditori, distributori, importatori, punti vendita, studi di architettura/interior designer ed operatori contract (albergatori, costruttori) individuati con la collaborazione degli uffici ICE competenti. Gli incontri saranno inoltre focalizzati sulla raccolta di informazioni per la realizzazione di un’analisi di mercato relativa alle condizioni dello stesso, alla descrizione del tessuto distributivo, ai canali di distribuzione, all’elenco dei maggiori operatori locali, alla valutazione delle opportunità di affari. Inoltre, in una fase successiva, alcune aziende toscane potranno costituire un gruppo-pilota da presentare nelle aree di interesse, con la finalità di sviluppare una propria rete di vendita sui cinque mercati e aprire uno showroom in uno dei paesi selezionati per avvicinare così in modo più sostanziale sia gli operatori del canale residential che contract (strutture di ricezione turistica, strutture pubbliche, commerciali ecc).
I mercati dell’area del Golfo selezionati per la ricerca di mercato
Emirati Arabi Uniti, Kuwait, Oman, Qatar e Bahrein sono i paesi dove si svolgeranno gli incontri di presentazione e la ricerca prevista dal progetto del Consorzio Casa Toscana, che sarà realizzato dal Centro Sperimentale del Mobile con il contributo di Toscana Promozione. Il Kuwait è paese fondamentalmente importatore: il 4% delle forniture sono di provenienza italiana. Nel 2007 si è registrata una forte ripresa dell’export verso il Kuwait da parte dell’Italia con un aumento di circa il 71% rispetto al 2006: in questo quadro il sistema casa/arredo occupa una posizione importante con un aumento dell’export dall’Italia del 25,3% nel 2006 sul 2005 e viene visto come uno dei sei settori trainanti su cui possono essere elaborate strategie di intervento e promozione. Oman è un paese dotato di una moderna economia di mercato aperta agli scambi internazionali, sta seguendo l’esempio dell’Emirato di Dubai con l’apertura degli investimenti stranieri attraverso la creazione di joint venture per lo sviluppo di intere aree di alberghi, resort turistici ed unità abitative. Nei rapporti commerciali tra Italia e Oman prevalgono nettamente le esportazioni italiane con forti aumenti annuali fino al 40% (dal 2005 al 2006). Oltre ai macchinari, sono i mobili il primo bene di consumo esportato dall’Italia nel paese. Ed ancor il Qatar, primi fra tutti i beni di consumo esportati sono i mobili. I grandi progetti immobiliari come “Pearl of the Gulf” e “Lusail Development Project” sono da tenere in forte considerazione per un possibile inserimento di imprese del sistema casa italiano. Infine, il Bahrein, che importa dall’Italia soprattutto macchinari e apparecchi meccanici, abbigliamento, calzature, mobili ed articoli per il settore casa.
